ANALYTICS

Una buona strategia commerciale non parte da idee o da un colpo di genio.
Nasce dall’analisi. Dalla realtà, anche quando è scomoda.
Per capire dove sei, dove vuoi arrivare… e cosa ti serve per riuscirci.

Fare strategia non vuol dire mettersi a tavolino a immaginare scenari ideali.
Vuol dire guardare i numeri, i risultati, i clienti.
Capire se le vendite tengono, se il posizionamento ha senso, se i prezzi sono coerenti, se i canali scelti funzionano davvero.

Ma tutto questo ha senso solo se c’è:
Chiarezza – sugli obiettivi, sulle risorse, sulle tempistiche.
Obiettivi veri, concreti, misurabili. Non desideri generici.
Condivisione – con chi lavora ogni giorno per far succedere le cose.
Una strategia che resta su una scrivania non porta da nessuna parte.

Senza chiarezza, si naviga a vista: è difficile decidere.
Senza condivisione, si remano barche diverse: è difficile agire.

Una buona pianificazione commerciale serve proprio a questo: dare un ritmo, un ordine, un senso alle azioni di tutti i giorni.
E poi fermarsi ogni tanto, guardare i risultati, fare il punto.
Cambiare rotta, se serve. Migliorare, se si può. Consolidare, se funziona.

Non si tratta di complicare le cose.
Si tratta di semplificarle. E farle funzionare meglio.